合作案例

【不欠账】客户没了【欠账】客户和钱都没了

发表日期:2019-01-09 12:14 【返回】

  上午在翻朋友圈的时候,看到一位经销商朋友在朋友圈晒了这样一段话:“【不欠帐】客户没了,【欠账 】客户和钱都没了;【不借钱】朋友没了,【借钱】钱和朋友都没了“,多么现实的一段话啊。

  此前和另外一位饲料经销商聊天,当问到是否有欠款的时候,他说“只要现在的外债能要回来一半,打死也不做经销商这个行当了!” 随着行业的发展,农牧行业价格、信息越来越透明,销量下降,利润下滑,如果还在赊销欠账,不及时刹车,出局只是时间问题。

  以前大部分饲料经销商都是靠赊欠来维系自己的销量的,其核心的竞争力其实是变相的为猪场提供隐性的贷款支持,这种模式事实上是变相放高利贷盈利模式。饲料企业很少对于饲料经销商赊欠,而饲料经销商对于猪场基本上都是靠赊欠维系市场,这也形成了中国特色的行业潜规则。5年前我姨父在我们当地也是一位饲料经销商,同时自己也是一位资深的养猪人,虽不是做的有多出色,但在我们周围2个乡镇基本上都是我姨夫在供货。当时为了尽快占领市场,在业务员的鼓动下开始了赊销,当然为了降低赊销风险,还做起了猪经济,凡是使用他饲料的客户每斤猪要比其他猪经济收购的贵5分钱,通过这个方法把饲料款直接扣掉,在一定程度上减少了坏账的风险。可就在前段时间表弟在省城买房子,为了凑首付款,姨父再次提起了这事,至今还有20多万的外债没有收回来,因为环保问题,几乎都退出了,所以这20多万基本上是要不回来了,有的因为要帐,要来要去竟然成了仇人,见面都不说话了,其中心酸估计也只有自己知道了!!!

  随着这几年饲料行业竞争的白热化,饲料经销商面临着市场将要重新洗牌的困境。新的销售模式对原来经销售一统天下局面形成巨大的冲击,例如电商直供到户、业务人员的直供到户、合作社的代加工、养猪人联合采购和企业谈政策谈合作,为什么企业和养猪户都想跳过经销商这个环节去合作呢?先不作回答,我们通过不同阶段经销商发展历程来了解一下:

  1997年以前,主流经销商是省级批发市场经销商。1997年之前,市场环境整体供不应求,批发市场就是中心城市和货物集散地。当时,省级代理为主,“省代”通过省级批发市场销售,为一级商。相应的,地级为二级商,县级为三级商,基本如此。

  2003年,市场重心下沉的红利枯竭,经销商开启了“深度分销”的红利时代。也就是现在的经销商模式,经销商深入到了养殖户(用户)的家里。

  从经销商的发展历程我们可以看出来,随着市场环境的不断演变,销售模式也在不断的变化,那么未来销售模式又是什么样子呢?我们通过双11昨晚的数据来看一下,2018年淘宝双11的成交记录:

  截至到2018年11.12日零时,相信会有更高的突破,我们一起期待!只所以跟大家说淘宝的成交数据,其实是想引出下面我所想表达的,我认为:未来的销售模式一定点对点的销售(供应链借助市场链直达消费链)任何多余的节点都应该是被Pass掉的,当然因为农牧行业的特殊性,农牧产品多是半成品,不能盲目,所以Pass掉的是无用的和低效率的节点)。好,我们回归上面的问题,为什么企业和养猪户都想跳过经销商这个环节呢?答案显而易见,就是觉得价值没过去那么大了(单纯的买与卖,除了赊销,配送,提供不了其他的服务,又增加不了销量,谁又愿意合作呢)。所以未来一定是那些能为猪场解决问题,能为客户整合更多资源,能为客户创造更多效益,积极拥抱未来的经销商!

  写于最后,今年10月份,猪易商城正式成立猪易梦想合伙人,现正在火热招募中,只要你有一颗服务养猪人的心,且有渴望转型的朋友欢迎报名,招募条件如下(养猪人,合作社,经销商均可):

  5、 猪易县域合伙人现阶段只开放河南地区招募,每县合伙人原则上不超过3家(先到先得,优先占位)。

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