团队风采

关于小米河南营销团队裁员你所不知道的真相拉

发表日期:2018-11-27 11:56 【返回】

  现如今,新零售早已无新旧之分,无论新零售、旧零售,其基础都必须以消费者为核心。目前,有太多传统零售企业、特别是大型连锁,以跑马圈地、占领口岸为核心,以宣传促销为手段。当然,不以消费者为核心的情况也比比皆是!各行业在传统营销模式基础上逐渐以线上方式拓宽渠道,传统的线下零售业和数据的介入逐渐融合、互相促进,将所有传统零售都烙上互联网,新零售时代就已到来。

  随后有消息报道称,小米于3月30日解散了位于河南的一支营销团队,该团队40多名员工中,大约80%的员工遭到辞退,其中包括部分刚刚递交转正申请的员工。小编认为,其中最主要的原因恐怕还是线下渠道拓展不力所致。

  曾经以互联网营销起家的小米,2016年开始强力拓展线下渠道,最初以小米之家,建设直营店的方式来拓展线下市场,但是直到去年它开始进一步以小米专卖店、小米小店等方式建设线下渠道,适逢其时,河南恰巧是小米进行相关试点的一个省份。小米此番风波缘起,不禁让人回想起,2017年7月份开始的“河南大会战”。

  2017年8月底,小米创始人雷军走访河南各个小城市乃至乡镇地区去了解竞争对手,达到知彼知己的战术,同时还宣布了小米已经开启了河南大会战。雷军此前表示,小米当下要做的是新零售,从根本上采用OPPO、vivo的线下渠道,甚至还曾在当时的宣传中展示了雷军与一家销售vivo手机的小镇手机店的店主谈话的照片,由此看出,雷军对于OV占据优势的农村乡镇市场的十分重视。但好景不长,电商只占商品零售总额的10%,到今天为止90%的人表示购买东西还是会去线下买。由此可见,要想打好配合,线下重质量,线上重速度!线下和线上目前还是不可孤立的,利用线下的活动和服务才可以赢得良好的口碑,打下坚实的群众基础,注意同步配合,胜利应该就更近一步了。

  在小米的规划中,每一个县都会设立小米之家,而在每一个乡镇将开设小米小店,其中小米之家旗舰店已经在深圳万象城开始试营业,以共建联营的形式由小米来输出管理,县级授权店是合作伙伴建设运营小米之家的形式,小米小店则是用共享经济的模式让米粉和用户加入其中,用于覆盖县乡市场以实现好的产品和口碑作为传播。

  去年,2017年9月份,小米在河南成立了一个线下代理团队,试图通过网格化管理销售经营。被辞员工称,小米分三批招募了40多名员工,招聘活动一直持续到10月底结束。“当初是河南大会战,所有人听到消息都争相加入了小米团队,半年转正期,结果转正前就被辞掉了。”如今已经是人口大省,市场当然不容小窥,虽说裁员是每家公司都要面对的事,一不小心就会引起风言风语,这难道是传说中的“优胜略汰”资本主义惯有伎俩么。

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